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2025年的地产市场，

土地的火热毫无疑问会是上半年重要的关键词。

尤其是进入二季度以来，

风起云涌的土地市场上，逐渐出现了民营房企的矫健身姿。

无论是民企标杆滨江在杭州的持续加仓，还是西南的新锐房企邦泰在土地市场的攻城略地，

以及重庆新牌坊地王上演的远达海成的天王山之战，

和长沙的黑马民企永州嘉信，全力击退中海、金茂、绿城、保利等头部央国企房企拿下的岳麓区洋湖地块，

一方面是因为信心的带动，从销量到房价的止跌向好，带动了楼市下半场的上行信心；

另一方面则是因为对标的机会，对标头部央国企阵营的核心城市的改善型产品，同样能够在高质量开发的前提下实现快速周转，带给了民营房企拿地的动力。

除了这些房企在土地市场的积极进取，通过好的土地实现发展的增长和破局之外，

去年开始进军开发领域的中介巨头贝壳，

同样在土地市场有着积极的布局和斩获。

02

端午小长假前，

贝壳旗下贝好家携手绿城中国，联合竞得佛山禅城原体育中心地块。

这个位于佛山核心区的土地占地约3万平方米，建筑面积6.59万平方米，

在历经48轮竞价后，贝壳携手绿城以27.4%的溢价率和7.81亿的总价，成功收入囊中。

这是佛山自2024年以来，首宗溢价成交的土地，也成为近期成交的单价冠军。

在这个地块的合作开发中，作为品质主义大师的绿城，主导开发营造，

至于更偏平台属性的贝好家，则注入C2M（Customer to Manufacturer）模式，

通过贝壳平台大数据，挖掘广佛青年客群对“可变户型”“立体绿化”的需求，反向定制产品方案。

通过“绿城品质+贝壳数据”的强强联合，打造属于这块土地乃至佛山的全新开发模式。

这样的合作模式，成为了贝好家在大湾区吹响的进军号角。

这同时也是贝好家在2023年成立以来，进行的第7宗土地储备。

从此前已完成西安、成都、上海、杭州、长沙、武汉等城市的落子，贝好家已经完成了从西北、西南、华东、华中的战略布局，

加上新进入的佛山，贝好家已经完成了大部分经济发展区域的土地布局。

在这些改善客户需求旺盛并且购买力复苏的高能级城市，

贝好家要么携手强者，要么独立操刀，围绕从“拿地、定位、设计、营销等各环节”的全流程开发，

用这样的全流程开发，进一步打通贝壳的C2M（从消费者到制造者）的服务理念和开发链路，

从西安的代建模式，到成都、上海的自操盘，再到杭州的携手本土品质大师滨江、兴耀，

以及长沙、佛山的携手头部房企的招商、绿城，

贝好家通过“代建+自主操盘+强强联合”的模式，在7宗土地上进行了多元的开发模式的创新和探索。

既打造好的人居产品，还要打好项目自身的成功率和高质量开发模式，

更要树立贝壳作为开发商的新品牌，以及作为开发平台的全方位专业能力，以及从消费者到制造者的新经验。

而大湾区作为第七站，更是承载这重要的战略转折意义。

截止2025年5月，贝壳平台的活跃门店数超过50000家大关，

在这将近50000家门店里，活跃着超过50万的经纪人，

同样成为整个地产行业最重要的渠道和销售转化的主力。从销售规模，到门店数量，再到经纪人群体，

都为转身大数据客户信息库建设的贝壳，插上了进击与腾飞的翅膀。

依托粤港澳大湾区的世界级城市群，

贝壳能够把他们在长三角验证的C2M模式，嫁接到产业链更完整、消费力更强的华南市场。

尤其是大湾区的二手房交易占比超过了60%，贝壳的客群数据资产，就能购在开发过程中形成强大的数据模型和客户画像。

通过大湾区的开发模式创新，贝壳还能够反哺长三角和华中战场。

真正做到了，

一元绽放，满园花开。

03

除了开发模式的创新，

作为贝壳的开发平台，

贝好家在平台的搭建上，以及人才的储备上，

通过积极的从龙湖、万科、华润、绿城等头部房企吸纳优秀的职业经理人，作为组织的基石搭建人才体系。

绿城和龙湖擅长建筑立面和景观的打造，华润和招商去年开始发力的四代宅和室内可变空间，

这些优秀的设计人才的加入，为全体系的提升贝壳的产品打造的组织体系化，奠定了坚实的人的基础。

这些头部房企骨干经理人组成的精英战队，无论是应对轻资产平台模式的开发组织，还是全开发流程的体系管控，

在当下贝壳项目并未全面铺开的开发现状下，既有成功率，也有专业优势构建的竞争优势和经验沉淀。

立志于造“好房子”的贝壳，用优秀的人才和土储的双向奔赴，拥有了基于高能级城市改善品质的体系和专业领先。

伴随着成都、西安新地块的相继入市，

以及新聚焦的杭州、上海市场和未来的城市布局，

无论是产品力和销量的实现，还是作为地产开发新兵的品牌塑造，

贝好家作为开发赛道的专业和体系领跑者，都让市场和客户充满了期待。

04

从7个核心城市、核心地块的基于地产开发的进取，

到围绕开发的从规模、服务以及多元开发模式的支撑，

从时代到行业，从行业到企业，唯一不变的，其实就是改变本身。

从中介为王，到到围绕开发的从规模、大数据以及开发模式的延伸，

贝壳在全新的行业分化中，完成新的拓局和华丽的转身。

面对行业分化，进行的积极选择和变化。

未来的市场，会看到贝壳更多的身影，

服务客户，做好产品，实现新的增长和发展。

未来可期！

全文完！